Для многих металлоторговых компаний характерна ситуация, когда часть закупленного металлопроката «зависает» на складе на продолжительное время. Иногда такими «неудачниками» становятся металлические рулоны.
Какие варианты действий возможны в такой ситуации?
1. Ждать, когда появится покупатель
Подход вроде бы разумный, но вызывает определенные сомнения. Если рулоны уже залежались на складе, то вполне может оказаться, что они пролежат еще долго. Если они долго не продаются, то скорее всего либо на них нет спроса (редкая марка стали, переход ключевого клиента на самостоятельную закупку рулонов у производителя и т.п.), либо ваша цена на него выше среднерыночной (например, курс доллара понизился после того, как вы их купили у зарубежного производителя).
С экономической точки зрения проблема данного подхода состоит в том, что такой товарный запас связывает часть вашего оборотного капитала, вынуждая вас увеличивать масштабы кредитования и нести дополнительные расходы на обслуживание кредитов.
2. Устроить распродажу
На первый взгляд, таким образом мы успешно решим описанные выше проблемы. Дадим хорошую скидку, быстро продадим залежавшиеся рулоны и сможем пустить вырученные деньги в оборот.
Но и здесь появляются сомнения, вот какого рода: если до сих пор вы были не готовы пойти на привлекательную для покупателей цену, то это скорее всего из-за невысокой маржинальности такого товара как рулоны, а не из-за вашей высокой жадности. И скорее всего при хорошей скидке вы получите неплохой убыток, с учетом немалого тоннажа рулонов. Иногда это бывает практически единственным выходом из ситуации, но вообще-то хотелось бы его избежать.
3. Порезать рулон на части - на продукцию, на которую есть спрос
Логика данного подхода проста, хотя и не всеми рассматривается на практике: если этот товар (рулон) не продается, то почему бы не превратить его в товар, который продается (лист, штрипс, полосу и т.д.). Обычно это самый привлекательный подход. Хотя сам по себе он не гарантирует экономически выгодного решения проблемы залежавшихся рулонов, и нужно просчитывать всю цепочку с учетом цены производимого из рулона товара и стоимости услуги резки сервисного металлоцентра.
Но хорошо то, что в данном случае можно рассмотреть разные варианты порезки рулона и выбрать оптимальный с экономической точки зрения. Более того, некоторые компании, и ИМГ в том числе, предоставляют возможность отмотать часть рулона, порезать его ровно под имеющийся у вас заказ, а оставшуюся часть рулона порезать только тогда, когда появится другой гарантированный заказ. Таким образом можно будет избежать описанной вначале проблемы уже по отношению к товару, изготовленному из рулона.
Компания ИМГ осуществляет целый комплекс услуг давальческой резки рулонов:
Какие варианты действий возможны в такой ситуации?
1. Ждать, когда появится покупатель
Подход вроде бы разумный, но вызывает определенные сомнения. Если рулоны уже залежались на складе, то вполне может оказаться, что они пролежат еще долго. Если они долго не продаются, то скорее всего либо на них нет спроса (редкая марка стали, переход ключевого клиента на самостоятельную закупку рулонов у производителя и т.п.), либо ваша цена на него выше среднерыночной (например, курс доллара понизился после того, как вы их купили у зарубежного производителя).
С экономической точки зрения проблема данного подхода состоит в том, что такой товарный запас связывает часть вашего оборотного капитала, вынуждая вас увеличивать масштабы кредитования и нести дополнительные расходы на обслуживание кредитов.
2. Устроить распродажу
На первый взгляд, таким образом мы успешно решим описанные выше проблемы. Дадим хорошую скидку, быстро продадим залежавшиеся рулоны и сможем пустить вырученные деньги в оборот.
Но и здесь появляются сомнения, вот какого рода: если до сих пор вы были не готовы пойти на привлекательную для покупателей цену, то это скорее всего из-за невысокой маржинальности такого товара как рулоны, а не из-за вашей высокой жадности. И скорее всего при хорошей скидке вы получите неплохой убыток, с учетом немалого тоннажа рулонов. Иногда это бывает практически единственным выходом из ситуации, но вообще-то хотелось бы его избежать.
3. Порезать рулон на части - на продукцию, на которую есть спрос
Логика данного подхода проста, хотя и не всеми рассматривается на практике: если этот товар (рулон) не продается, то почему бы не превратить его в товар, который продается (лист, штрипс, полосу и т.д.). Обычно это самый привлекательный подход. Хотя сам по себе он не гарантирует экономически выгодного решения проблемы залежавшихся рулонов, и нужно просчитывать всю цепочку с учетом цены производимого из рулона товара и стоимости услуги резки сервисного металлоцентра.
Но хорошо то, что в данном случае можно рассмотреть разные варианты порезки рулона и выбрать оптимальный с экономической точки зрения. Более того, некоторые компании, и ИМГ в том числе, предоставляют возможность отмотать часть рулона, порезать его ровно под имеющийся у вас заказ, а оставшуюся часть рулона порезать только тогда, когда появится другой гарантированный заказ. Таким образом можно будет избежать описанной вначале проблемы уже по отношению к товару, изготовленному из рулона.
Компания ИМГ осуществляет целый комплекс услуг давальческой резки рулонов:
- Поперечная резка нержавеющих рулонов
- Продольная резка нержавеющих рулонов
- Поперечная резка алюминиевых рулонов
- Продольная резка рулонов цветного проката
- Резка электротехнической стали
- Отмотка и перемотка рулонов